[PDF/Kindle] Comment réussir une négociation by Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Par pace jimmy le dimanche, novembre 21 2021, 10:18 - Lien permanent
Comment réussir une négociation pan Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Caractéristiques
- Comment réussir une négociation
- Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Nb. de pages: 267
- Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
- ISBN: 9782020908030
- Editeur: Seuil
- Date de parution: 2006
Livres du domaine public pdf download Comment réussir une négociation par Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Overview
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.
" Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.
Pdf recommandé: [PDF] The Merriam-Webster Dictionary download download pdf, Read online: Friends Forever [25th Anniversary Ed]: The One About the Episodes read pdf, [PDF] Entangled Life: How Fungi Make Our Worlds, Change Our Minds & Shape Our Futures by Merlin Sheldrake site, Online Read Ebook You're Not Special: A (Sort-of) Memoir download link, Download PDF 5 Steps to a 5: AP English Language 2021 Elite Student edition download link, {pdf download} The Obama Gang: How Barack Obama, through his post-presidency foundation, assembled, launched, and wages the new assault on American law enforcement site, CRIANZA CON CIENCIA leer epub gratis read book, Online Read Ebook Mr. Malcolm's List download pdf,